“黑五”，跨境网购烧钱厮杀

　　双11的狂欢过去不足半个月，跨境电商的厮杀席卷而来!无论是亚马逊、苏宁这样的平台式电商，还是洋码头、小红书、波罗蜜、网易考拉这样的垂直电商，“八仙过海”般各显神通，要在“黑色星期五”这个舶来的购物狂欢中，分得一杯羹!

　　跨境电商“各显神通”

　　“今年3月脑子一发热，就冲进了跨境电商市场，现在我每天的生活是从鸡叫做到鬼叫，非常痛苦。”8月获百度等3000万美元战略投资的跨境电商波罗蜜创始人张振栋说，整个跨境电商进入红海拼杀，他每天晚上11、12点回家，早上7、8点就离开。波罗蜜主要通过视频直播进行跨境购物的主播模式，下单转化率达20%。

　　去年开始跨境电商极速升温，进入“风口”，光上海就诞生了洋码头、小红书、皇家空港、波罗蜜等众多跨境电商。有数据显示，现在大大小小做跨境网购的玩家超过万家，尽管资本市场冷清，但相比去年冷淡的“黑色星期五”(每年11月第四个周五)，今年尤其热闹!

　　今年“黑五”，各家卖力吆喝。如洋码头斥资数亿元用于市场推广和用户补贴，联手全球2万个买手和数千商家，明星投资人An-gelababy也亲自站台。洋码头11月20日促销开始10分钟，交易额就突破1000万元，来自无线端占比超过90%，客单价1000元以上。

　　小红书则从白富美用户群体入手，强调“独有商品占比超过80%”。苏宁易购海外购事业部也在自营的海外购频道推出“黑五”狂欢，打出“直采打假”、“全球免邮”和“爆款闪购”三重武器。

　　关于烧钱，跨境电商已不是“傻烧”了，比如推出“组团”模式，要想低价获得某个商品，需5人成团，如此直接降低了获取新用户成本;　送券也如此，自己要拿到20元优惠券，必须分享给朋友。

　　不同路径切入

　　在跨境电商的市场，有“老将”有“新兵”，各家的切入路径也各不相同。老将如洋码头，其优势在自建的物流体系，包裹从海外入境清关的时效稳定在5天以内，保税发货接单到收货稳定在2.5天。而小红书、网易考拉、波罗蜜这些“新兵”，都是以“自营”的方式，降低用户的信任成本。小红书从社区内容起家，通过“黑五”，将读者用户变成交易型用户，并在其平台上持续产生交易额。网易考拉背靠网易整个集团和品牌，从保税区发货，物流也很快，但这种模式，还是比较烧钱的。

　　苏宁海外购副总经理李亮表示，在苏宁的跨境产品采购体系中，品牌方、总代理和直采的比例是15%：35%：50%，“依靠在美国、日本和中国香港的自有供应链团队，我们可以保证海外货源的产品供应链完整溯源。”

　　而对亚马逊这样的全球电商巨头而言，其最大的优势就是全球的供应链管理。此次“黑五”，亚马逊中国有很多商品与美国亚马逊“同步同价”，亚马逊中国“海外购”上线第一周，日均销售额就达前一周的3倍。

　　易观咨询资深分析师卓赛君认为，不同于粗放的海淘代购体系，在跨境电商方面，目前主流的电商平台仍然采取比较稳健的方式，在供应链团队、物流仓储、支付等方面深耕布局缺一不可。

　　万亿市场的“拼杀”

　　跨境电商今年被吹到风口，政策放开是重要因素，同时中国中产阶级的崛起也是契机。

　　近日，上海发布了《促进本市跨境电子商务发展的若干意见》，旨在实现跨境电子商务规模化、标准化、规范化发展。今年以来上海海关已实现进口环节行邮税网上支付、进境应税商品担保验放、进境商品向海关自动备案等。接下来，上海海关将进一步完善各项配套监管措施，将邮运渠道纳入跨境电商试点范围，以推动形成多种模式并存的跨境电商发展新格局。

　　“中国的进口跨境电商消费，要比国内网购晚五年时间。”洋码头CEO曾碧波说，2015年是一个关键的节点，这是由中国海外消费的巨大需求推动的。接下来的每一年，洋码头都会把黑色星期五作为最重要的年度活动，预计越来越多的跨境电商或电商企业会参与到黑五大战。

　　海关总署和中国电商研究中心统计数据显示，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，预计在2018年市场规模将达万亿级别。无论电商巨头还是正在兴起的垂直类电商，跨境电商的市场已经起势，预计未来2-3年整个市场的拼杀将更加厉害，也将会出现并购整合。